二つ目の柱、ノンプログラミングによる請負事業を始めるところまで話しましたね
請負事業で
システム開発会社に、ノンプログラミングを販売というのは難しい
だから、直接ユーザーであるお客様にシステムを作って納める
大きな方向は分かってはいるものの
お客様をどう探せば良いのか
これまた、一からです。
その間も、第一の柱、技術者派遣事業は続けています。
技術者派遣事業の客先は同業者
同業者には、派遣のみやっているところも
派遣と請負両方やっているところもある
請負やっている同業者なら
お客様をつかんでいる
そういったところと連携できないものか
開発ツールの会社
そんな活動の中である会社と出会います。
開発ツールを売っている会社です
言わば、ノンプログラミングのライバル
厚かましくもそこに行って、
連携しませんか
そこは、定期的にセミナーを開催してお客さんをつかむ
なるほどセミナーか
一緒にセミナーをやらせてもらえることになりました
本当にありがたかった。
セミナーのやり方人の集め方
一から教えていただいた。
最初のセミナー
最初のセミナーは、有楽町の東京国際フォーラム
共同開催の会社が20人、内が20人で40人くらい集めた気がする
富山から社長も来てくれ、挨拶もしてもらえました。
経営コンサルタントの時にセミナーは散々やっていて
人前で喋るのは、プロっちゃプロ
私のスタイルは、参加者全員にちょっとした質問をしながら、
コミュニケーションを取っていくスタイル
絶対に寝かせない自信はあります。
配るレジュメに
さらに細かいことを書き込んでいく、レクチャーガイドという
自分なりのアンチョコを作る
どのあたりで何時何分になって
どこで、どういう解説、デモ、エピソード、質問、ギャグ、板書を入れるか
ホワイトボードに書きながら喋る、
ケーシー高峯みたいな感じ
機能を説明するだけじゃ飽きてくるから
IT業界がいかに間違っているかを取り混ぜながら
最後には、私のノンプログラミングにかける思いで締めくくる。
我ながら良いセミナーが出来たんじゃないかな
その後も独自開催も含め、
何度か開催していくことになります。
派遣事業
派遣事業も
ホントに利幅が少ない契約ながら
ようやく初契約に至りました。
F君と祝杯をあげました。
初請負
社長が、自分のつてで
お客さんを見つけてきてくれました。
注文住宅の会社で
工事の発注をしたり、見積書を作ったりのちっちゃなシステム
ちっちゃいとは言え、ノンプログラミングで自分でとった初めての請負
嬉しかったなあ
色んなことが報われた瞬間かも
なんとか
なんとか二つの柱ともにゼロ成果は免れた。
とはいえ、食っていけるようになるまでには、どれくらいかかるだろう。
いよいよ、来年度の予算を組む時期になった
我々は本来営業じゃないから、的な甘えが
とうとう許されなくなる。
所長と数字を作ったけど
事業としての勝算の持てる数字とその根拠は結局もやっとしたままだった
所長
所長は、超大手飲料メーカーのシステムの開発の方に常駐していて
いつもいないという話はしましたね
一社依存を脱却すべく、頑張ってきた訳だけど
どうなんだろうというこのタイミングで
そちらの開発で大きなプロジェクトが始まることになった
正直、消化不良感は残るけど
現実を見るとね
思えば、本当に一からだった。
営業は絶対嫌ですからね、と言っていたFさんもしみじみ
ホントに何も分かりませんでしたよね。
新しいプロジェクト
新しいプロジェクトに、私と、F君は取り込まれることになった
そんなときに、ひとつ、請負の注文が取れちゃったりしたけど
大急ぎで納品してから、プロジェクトに参画
色々ありました。
色んな出会いもありました。
一回、仙台出張の時に、
昔のお客さんと飲んだ話をしたと思いますが
その人もこの時に出会った人
色んな事を引っくるめて、
どーんと省略します。
その会社をやめることになりました
おいっ、急にか
省略しすぎだろう
と思われると思いますが
ここは、ご勘弁ください。
いずれにしてもそうなっちゃいました。
次の新天地を探すことになります。